Planes de Compensación en la Industria del Network Marketing

Diógenes Bolívar Mosquera
Networker Independiente
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Planes de compensación en  la Industria del Network Marketing

Los planes de compensación del Network Marketing son una fórmula mediante la cual muchas compañías introducen sus productos y servicios al mercado, lanzando además la oportunidad de iniciar un negocio propio para quien así lo decida.

 

El Network Marketing es una opción inteligente de consumir: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa, se generan beneficios de los que tú eres partícipe”.

 

Gracias a los planes de compensación de algunas compañías, la industria del Network Marketing ha sido mencionada por prestigiosos medios de comunicación norteamericanos, entre ellos, Fortune Magazine y The New York Times quienes la han catalogado como: “La Industria que más millonarios ha producido y sigue produciendo, a lo largo de toda la historia de la humanidad”.

 

Cada compañía de Network Marketing tiene sus características muy particulares y que el emprendedor que decida iniciar su camino en esta emocionante industria debe de considerar.

 

En este artículo nos enfocaremos sólo a una de ellas: Los Planes de Compensación, sin embargo hay otros puntos importantes que debes considerar para decidir qué compañía es la que mejor se adapta a tu desarrollo como emprendedor.

 

Los planes de compensación de las empresas de Network Marketing no están hechos para regalar dinero. Sino que basan la generación exponencial de dinero de forma equitativa al esfuerzo, trabajo y tiempo invertido en el negocio.

 

Es importante que quien se inicie en Network Marketing conozca al menos de manera general, los cuatro planes de compensación más populares.

 

Las siguientes son explicaciones simplificadas de cada plan, mostrando en cada caso los puntos fuertes y débiles, así como las características que se recomienda buscar en cada uno de ellos a fin de incrementar las posibilidades de éxito:


 


 


 



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1) Breakaway.
Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

 

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

 

Puntos a favor:

•Buena remuneración económica para personas que trabajan intensamente el negocio.

 

• Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se “desprendieron” de ti.

• En algunas ocasiones te pagan comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo mensual.

 

Puntos en contra:

• Es el plan que implica más trabajo de campo.

 

• Te enfocas más en tener nuevas personas en los primeros niveles que en apoyar a crear profundidad.

 

• Si un distribuidor no tiene experiencia y no ha sido propiamente entrenado; pueden invertir cantidades innecesarias en producto.

 

• Manejan una gran cantidad de productos lo que dispersa la atención tanto del emprendedor como de la persona a la que está invitando.

 

• Como muchos no pueden hacerlo, se frustran y se salen por lo que hay una alta rotación de socios nuevos en tus primeros niveles.

 

QUE BUSCAR:

• Que el plan incluya “compresión” es decir, que no importa los distribuidores que estén inactivos, te suban el volumen, ya que de lo contrario se puede perder un ingreso significativo.

 

• Que te paguen bonos por consumos adicionales propios o de tus líneas.

 

• El menor número de productos posibles y todos enfocados en la misma área (salud, cuidado personal, etc.)

 


 

2) Unilevel.
De lo planes de compensación conocidos, éste sistema es reconocido por su sencillez, tanto para entender como para explicar.

 

El pago de comisiones se hace con base en el número de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un principio.

 

El distribuidor tiene posibilidades de invitar a un número ilimitado de personas y colocarlas en profundidad. Lo cual le permite y facilita diseñar una estructura balanceada.

 

Puntos a favor:

• Es el más sencillo de entender y explicar.

 

• No requieres diferenciales con respecto a tu grupo.

 

• Las ganancias se reparten más equitativamente en la empresa.

 

• Por ese tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos.

 

• Trabajas en la construcción de líderes

Puntos en contra:

 

• En un principio los ingresos son menores.

 

• Si los requerimientos de volumen personal son muy bajos hay muy poco volumen para pagar.

 

• Está diseñado para líderes y personas con una verdadera actitud emprendedora.

 

QUE BUSCAR

• Que haya compresión dinámica

 

• Que la frontalidad requerida para alcanzar los máximos niveles sea justa (alrededor de 6 personas)

 

• Que los bonos adicionales estén generando cheques que llegan a 6 figuras al mes (por primera vez en la historia del network marketing).

 

• Una compañía enfocada en el menor número de productos y de la misma familia.

 


 

3) Binario.
Estos planes de compensación históricamente han tenido vidas cortas.

Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga únicamente 2 personas patrocinadas personalmente en su primer nivel.

 

Si un distribuidor patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

 

Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será balanceado.

 

Puntos a favor:

• No maneja generaciones por lo que puede llegar a pagar de personas en generaciones muy profundas.

 

• No te afectan las personas inactivas ya que los incentivos están basados en el volumen total.

 

 

Puntos en contra:

• Nunca recibirás un solo centavo si no auspicias cuando menos a dos distribuidores

 

• Hay que crecer las líneas “Equilibradas” , tener un volumen específico en las dos líneas, si alguna de las dos es mucho mas fuerte puedes perder ganancias significativas

 

• Atrae a las personas que quieren ganar dinero fácil y sin esfuerzo ya que la gran mayoría se promueve bajo la frase “nosotros te ponemos gente”, lo cual elimina el espíritu emprendedor y de liderazgo.

 

• Para poder ganar cantidades importantes de dinero, deberás re-auspiciarte a ti mismo varias veces para tratar de empatar el volumen.

 

QUE BUSCAR

Busca que el volumen de dinero que no se te pagó por que tus líneas no estaban equilibradas; se acumule para el siguiente pago.

 

Busca compañías que te permitan tener una línea débil (cuando menos del 50% de la otra para poder cobrar) Que la compañía tenga más de 5 años de finanzas sanas para asegurar la estabilidad del negocio.

 


 

4) Matriz.
Este plan toma como base al unilevel, excepto que aquí sí hay un número limitado de personas que puedes colocar en tu primer nivel.

 

Una vez alcanzado este número las siguientes personas que patrocines las deberás colocar en los niveles inferiores.

 

Estos planes de compensación tienen un esquema definido de anchura y profundidad, por ejemplo 3X7 significa que la persona puede tener en su primer nivel 3 personas y en profundidad cobra hasta 7 generaciones. Cuando la persona llena esta matriz completamente puede entonces iniciar otra unidad de negocio.

 

Puntos a favor:

• Buenos ingresos al inicio y si la matriz está equilibrada.

 

• Bonos y comisiones importantes para las personas con los rangos más altos.

 

Puntos en contra:

• Es el plan de compensación más difícil de entender y explicar.

 

• Es limitante ya que la matriz te obliga a cumplir con el esquema establecido en un inicio.

 

• Para completar la matriz e incrementar tus ingresos, podrás re-auspiciarte con otras unidades de negocio.

 

• Debes mantener un balance en la estructura para cobrar de las generaciones completas.

 


 

5) Planes de compensación híbridos o modificados.
Son los esquemas de compensación que algunas empresas desarrollan tomando como base uno o más de los modelos básicos del Network Marketing.

 

En estos esquemas es importante definir desde un principio cuál es el modelo base para que te sirva de guía y referencia en tu evaluación.

 

Los planes de compensación pueden ser la parte más confusa de comprender en los negocios de Network Marketing.

 

Lo bueno de estos planes es que, hablando de manera general, la mayoría tienen el propósito de incrementar los ingresos de las personas mediante el plan de negocios que cada una de ellas ofrece.

 

¿Cómo reconocer un buen y sólido plan de compensación cuando se te presente?

Toma como referencia las siguientes estadísticas:

a) Que te muestren la tabla con los ingresos promedio de los distribuidores.

 

b) Que te comprueben que la compañía está reconocida y aprobada por las autoridades correspondientes en cada país.

 

c) Que te expliquen claramente la repartición total del porcentaje de ganancias (incluyendo bonos)

 

La revista MLM Insider está dedicada a publicar información de Network Marketing y tiene un tiraje aproximado de 25 millones de copias. Cada año analiza las compañías de network marketing que cumplen con los requisitos para ser tomadas en cuenta como las mejores empresas que conforman ésta industria y emite el listado de las “top 10”. Del 100% de éstas empresas, 80% de ellas basan sus ingresos en el plan de

Fuente:http://www.emprendedores-
de-negocios.com/planes-de-compensacion.html

 

 


 

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